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Compétences vivantes

Négociation d’influence : l’art de s’adapter grâce à la morphopsychologie

Trustpilot
Cette formation intensive (Masterclass 2h + 1 jour de pratique) vous offre une grille de lecture inédite pour comprendre l’implicite. Apprenez à décoder instantanément la personnalité et le mode de fonctionnement de vos interlocuteurs pour adapter votre stratégie de communication, de vente ou de management.
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Informations et modalités

Durée
9h (Masterclass 2h + Journée 7h)
Pédagogie
30% apports théoriques - 70% pratique (Entraînement sur cas réels)
Les 5 Compétences Clés
  • Observer avec méthode
  • Analyser le mode de fonctionnement
  • Ajuster sa stratégie de communication
  • Désamorcer les résistances
  • Optimiser la négociation
Objectif de la formation
Utiliser la morphopsychologie comme levier d'observation complémentaire pour adapter sa posture
Public ciblé
Managers, dirigeants, RH et commerciaux souhaitant affiner leur intelligence relationnelle et leur capacité de conviction.
Format pédagogique
Hybride (Masterclass en distanciel synchrone + Journée en présentiel ou classe virtuelle).
Financement
Sur demande

Programme de formation

  • Masterclass Chrono
    • 1.

      Découvrir

      Introduction à la morphopsychologie comme grille d'observation complémentaire. Analyse des zones réceptrices (instinctif, affectif, mental).

    • 2.

      Analyser

      Interprétation des premiers indices et synthèse pour identifier un profil de fonctionnement.

    • 3.

      Projeter

      Premier transfert sur un cas concret (client ou collaborateur) et plan d'action immédiat.

  • Journée Intensive
    • 1.

      Le Lab des Profils

      Entraînement intensif au décodage rapide. Travail sur les "besoins-clés" de chaque typologie.

    • 2.

      Le Simulateur de Négociation

      Exercices de vente et de management basés sur l'adaptation de posture en temps réel.

    • 3.

      La Scène & La Clinique

      Mises en situation sur des annonces sensibles ou des négociations complexes. Coaching flash sur la situation prioritaire de chaque participant.

  • Post-Formation
    • 1.

      Diagnostic SCAN amont/aval sur KEYRO, accès aux supports et débriefing personnalisé.

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