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Solutions

Négociation d’influence : l’art de s’adapter grâce à la morphopsychologie

Trustpilot
Cette formation intensive (Masterclass 2h + 1 jour de pratique) vous offre une grille de lecture inédite pour comprendre l’implicite. Apprenez à décoder instantanément la personnalité et le mode de fonctionnement de vos interlocuteurs pour adapter votre stratégie de communication, de vente ou de management.
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Informations et modalités

Durée
9h (Masterclass 2h + Journée 7h)
Pédagogie
30% apports théoriques - 70% pratique (Entraînement sur cas réels)
Objectif de la formation
Utiliser la morphopsychologie comme levier d'observation complémentaire pour adapter sa posture
Public ciblé
Managers, dirigeants, RH et commerciaux souhaitant affiner leur intelligence relationnelle et leur capacité de conviction.
Format pédagogique
Hybride (Masterclass en distanciel synchrone + Journée en présentiel ou classe virtuelle).
Financement
Sur demande

Les 5 Compétences Clés

  • Compétence 1

    Observer avec méthode

    Identifier les indices morphopsychologiques clés sans jugement.

  • Compétence 2

    Analyser le mode de fonctionnement

    Comprendre les besoins et attentes implicites de l'interlocuteur (réactivité, réflexion, besoin de sécurité).

  • Compétence 3

    Ajuster sa stratégie de communication

    Adapter son message et son débit pour être "sur la même longueur d'onde".

  • Compétence 4

    Désamorcer les résistances

    Anticiper les objections et les tensions en lisant "ce qui coince vraiment".

  • Compétence 5

    Optimiser la négociation

    Utiliser les leviers de motivation identifiés pour conclure des accords durables.

Programme de formation

  • Masterclass Chrono
    • 1.

      Découvrir

      Introduction à la morphopsychologie comme grille d'observation complémentaire. Analyse des zones réceptrices (instinctif, affectif, mental).

    • 2.

      Analyser

      Interprétation des premiers indices et synthèse pour identifier un profil de fonctionnement.

    • 3.

      Projeter

      Premier transfert sur un cas concret (client ou collaborateur) et plan d'action immédiat.

  • Journée Intensive
    • 1.

      Le Lab des Profils

      Entraînement intensif au décodage rapide. Travail sur les "besoins-clés" de chaque typologie.

    • 2.

      Le Simulateur de Négociation

      Exercices de vente et de management basés sur l'adaptation de posture en temps réel.

    • 3.

      La Scène & La Clinique

      Mises en situation sur des annonces sensibles ou des négociations complexes. Coaching flash sur la situation prioritaire de chaque participant.

  • Post-Formation
    • 1.

      Diagnostic SCAN amont/aval sur KEYRO, accès aux supports et débriefing personnalisé.

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